Introdução

O networking é um aspecto crucial para avançar em qualquer profissão. Em um mundo onde “quem você conhece” é tão importante quanto “o que você sabe”, aprender a crescer e gerenciar sua rede profissional de forma eficaz é essencial.

Dorie Clark, uma autora bem estabelecida e especialista em comunicação empresarial, desenvolveu uma estratégia robusta para ajudar os profissionais a construir e gerenciar seu networking de forma sistemática, mas pessoal. Este post tem como objetivo explorar sua estratégia e dar dicas de como aplicá-la para melhorar sua trajetória profissional.

A Arte do Networking

Você já participou de um evento de networking onde não conhecia ninguém e se sentiu desconfortável? Ou alguém agressivamente tentou empurrar seu produto para você? Esqueça. Isso não é networking. Isso é um networking ruim. Vou mostrar-lhe como criar relacionamentos genuínos e autênticos que beneficiem o seu negócio e crescimento profissional.

Não se trata de ser “liso” ou mercenário. É sobre ter sucesso sendo autêntico e se conectando com aqueles que você genuinamente gosta. Vou explicar como priorizar seu networking, organizar seus eventos, acompanhamento, quais eventos participar, técnicas de uso das mídias sociais e muito mais.

O que você precisa saber

Não há pré-requisitos, mas este blog é projetado para profissionais para construir e nutrir uma rede de contatos. É útil, mas não essencial, ter uma lista de contatos em uma planilha, registro de e-mail ou sistema de gerenciamento de contatos. O segredo é você querer se envolver e se conectar com as pessoas, não por trocas de favores, mas por valorizar um conjunto diversificado de contatos em sua vida e saber que isso trará benefícios mútuos.

Organize seus contatos

Considere com quantas pessoas você está conectado nas redes sociais. Centenas? Milhares? Tentar se relacionar com todos eles seria tolice como você não teria tempo para construir relacionamentos reais. É uma tarefa muito grande. Portanto, é crucial priorizar sua rede. Você precisa ser estratégico sobre como você gasta seu tempo.

Priorizar Contatos

Um dos primeiros passos para fazer networking de forma eficaz é priorizar seus contatos. Como Clark sugere, comece organizando as pessoas que você conhece em três categorias: Top 10, Top 50 e Top 100. Estes podem incluir potenciais clientes, influenciadores, colegas, mentores, pessoas da mídia e amigos. Passe pelo menos uma hora revisando e categorizando seus contatos. Tê-los organizados sistematicamente ajuda na gestão da comunicação e dos relacionamentos.

Em primeiro lugar, anote os nomes das pessoas que devem estar no seu top 10, top 50 ou top 100 contatos. Você pode ter esses contatos em sua conta de e-mail, telefone ou software especializado. Ou simplesmente ir para a velha escola. Anote em um pedaço de papel ou planilha os nomes das pessoas que devem estar em suas principais categorias.

Organização da Lista de Contatos
Organização da lista de contatos

Mantenha-se conectado

Agora, pense em como manter contato com eles. Isso pode ser por e-mail, telefone, correio ou pessoalmente, individualmente ou em grupo. Agende um horário para se conectar com seus principais contatos. Os detalhes variam, mas deve ser algo realista.

Por exemplo, se você passa muito tempo no carro, você pode chamar uma pessoa do seu top 100 por dia em sua volta para casa. Dessa forma, você faria contato com alguém importante para você três vezes por ano.

  1. Escolha um método de comunicação que se adapte a você e ao seu contato, seja e-mail, telefonemas ou reuniões presenciais .
  2. Crie um cronograma para manter contato, talvez duas ou três vezes por ano.
  3. Faça chamadas durante o deslocamento, agende encontros de café e reavalie sua estratégia de conexão anualmente.
  4. Atualize regularmente sua lista, perguntando-se se você conheceu alguém nos últimos três meses que deve ser adicionado ou se há alguém que deve ser removido.

Use seu tempo com sabedoria

É essencial garantir que suas atividades de rede estejam alinhadas com suas estratégias de gerenciamento de tempo. Se você não gosta de chamadas, use e-mails ou reuniões. Crie o hábito de revisar seu progresso de rede a cada três meses e ajustar suas estratégias , se necessário.

Criando uma conexão significativa

Antes de participar de eventos de networking, pesquise sobre os participantes. Encontre pontos em comum, como hobbies ou interesses compartilhados, para desencadear conversas significativas. Mostre curiosidade genuína sobre o que a outra pessoa é apaixonada para guiar a discussão e construir relacionamento.

Quando estiver em uma conversa, use o terreno comum. Robert Cialdini, o eminente psicólogo, disse certa vez que a melhor maneira de causar uma boa primeira impressão é encontrar algo em comum.

Isso faz com que a pessoa veja você como um colega ou alguém com pensamentos semelhantes. Não precisa ser uma conexão profunda. Pode ser tão simples como vir do mesmo bairro, frequentar a mesma escola, ter filhos da mesma idade, ou ambos serem amantes de cães. Comece com o motivo pelo qual você está no evento e trabalha a partir daí.

Quando se trata de criar conexões genuínas, esta é uma ótima pergunta: “O que você é mais apaixonado em sua fase atual da vida?” Dessa forma, a pessoa pode direcionar a conversa para algo que realmente a excite. Seja o que for, se você perguntar com curiosidade genuína, é provável que você tenha uma ótima conversa e construa uma forte conexão.

Rede é sobre dar

Lembre-se, networking é tanto sobre dar quanto sobre receber. Ofereça ajuda prática ou compartilhe informações que podem beneficiar a pessoa com quem você está interagindo. Para colegas ou amigos juniores, forneça orientação e apresente-os a outras pessoas em sua rede que possam ajudá-los. Pequenos gestos feitos com verdadeira boa vontade podem ajudar muito.

Mesmo quando você acha que não tem nada para dar, sempre há algo. Oferecer informações atualizadas, novas perspectivas, ou até mesmo apenas gestos gentis pode fazer a diferença. Networking não é sobre o que você pode obter de outra pessoa. Em vez disso, é sobre o que você pode retribuir - seja ajuda prática, conexões estratégicas, informações perspicazes ou simples atos de bondade.

Escolha os eventos de rede certos

Selecione eventos de networking que se alinhem com seus interesses e objetivos profissionais.

Analise o ambiente, os participantes e as conexões potenciais que você poderia fazer. Priorize a qualidade das conexões em detrimento da quantidade, e garanta que o evento não interfira no equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Algumas perguntas para ajudar a guiá-lo através deste processo de tomada de decisão incluem:

  • Quem estará presente? Esse é o fator mais crucial a ser considerado ao decidir quais eventos de networking participar.
  • Quais são as chances de conexões significativas? Alguns eventos são projetados para fazer conexões, enquanto outros não. Procure ambientes onde você possa ter conversas significativas com outras pessoas.
  • É o tipo de evento que você gosta? O networking deve ser agradável, e você tem mais chances de ser bem-sucedido nisso se estiver se divertindo.
  • O horário do evento se adequa à sua programação? Não se force a fazer networking em um momento que interrompa seu ritmo diário e o deixe exausto.

Em essência, a qualidade dos eventos de networking importa mais do que a quantidade.

Gerencie seu tempo de Networking

Uma maneira inteligente de otimizar o tempo de networking é conectando várias pessoas com interesses compartilhados no mesmo evento.

Comece devagar, talvez com uma atividade de networking uma vez por semana ou até mesmo uma vez por mês, se você é novo nisso.

Tente ser criativo e conectar pessoas que gostariam disso. A abordagem padrão pode ser convidar alguém para um bate-papo de café, mas se você não tiver tempo para isso, convide-o para um evento que você já está participando. Pode ser um evento de networking ou um workshop. É uma maneira rápida e fácil de fazer redes simbióticas, onde ambos podem se beneficiar.

Organizar eventos de Networking

Organizar seu próprio evento de networking pode ser intimidante, mas muitas vezes se mostra mais eficaz do que participar de eventos mal planejados. Aqui estão alguns passos para fazer isso corretamente.

Escolha um tipo de evento que esteja alinhado com suas preferências.

Comece pequeno e aprenda com os eventos que você participou. Seu evento não precisa ser formal, pode ser um jantar, uma atividade esportiva ou um café com um pequeno grupo de pessoas compartilhando interesses comuns.

Pense nos eventos de networking que você mais gostou. Por que você gostou deles? Qual era o seu formato? Ao refletir sobre essas questões, você pode pensar em eventos agradáveis que outras pessoas também gostariam de participar.

Decida sobre a estrutura do evento. Um passo crucial é garantir que você receba pessoalmente os participantes e apresente-os a rostos desconhecidos. Separe um tempo para cada pessoa se apresentar.

Isso não apenas permite que todos saibam quem está presente, mas também torna o evento mais confortável, pois agora eles sabem quem podem abordar para uma discussão.

Use as mídias sociais para networking

As plataformas de mídia social podem ser excelentes ferramentas para networking. Comente em postagens, republique ou siga no LinkedIn para fortalecer suas conexões. No entanto, Clark sugere que as redes presenciais ainda devem ter precedência sobre as redes sociais.

Ok, nada supera a interação face a face, mas as restrições de tempo e distância às vezes tornam isso inatingível.

As mídias sociais, se usadas de forma eficaz, podem melhorar significativamente seus esforços de networking. Profissionais seniores e CEOs geralmente gerenciam suas contas de mídia social pessoalmente, tornando-as diretamente acessíveis. Interações regulares com suas postagens podem aumentar sua visibilidade para eles e estabelecer as bases para uma conversa sólida quando você se encontrar pessoalmente.

Criar conteúdo e networking

Escrever sobre tópicos relacionados ao setor ou pessoas em sua área de interesse pode ajudá-lo a se conectar com profissionais em seu domínio.

Inicie um blog com entrevistas com pessoas da sua área. Comece com profissionais menos conhecidos antes de chegar a figuras mais reconhecidas.

Acompanhamento de Contatos

Acompanhe regularmente seus contatos para construir relacionamentos mais fortes. Isso pode ser feito mantendo-se atualizado com suas realizações pessoais e profissionais e estendendo a mão para eles nessas ocasiões.

Lembre-se, o objetivo não é apenas adicionar números à sua rede, mas manter e melhorar a qualidade dos relacionamentos.

Claro que a emoção do networking está em conhecer novas pessoas. No entanto, o valor está na manutenção desses relacionamentos.

Ao acompanhar novos contatos, pense na reunião inicial e concentre-se nos principais tópicos discutidos. Isso lhe dará razões naturais para manter contato que não se sentirá forçado. Para cada contato primário, decida sobre uma frequência de acompanhamento adequada.

Pense em como você pode aprofundar os relacionamentos com cada um deles. Isso pode ser convidando-os para eventos de networking, enviando e-mails periódicos apenas para dizer “olá”, ou parabenizando-os por suas conquistas. Além disso, pense em maneiras pelas quais você pode agregar valor às suas vidas ou carreiras, talvez alguma dica de SEO ou sugerir um novo artigo de Arquitetura de Software.

Implementar um plano de Networking

Ter um plano de ação em vigor pode facilitar muito os esforços de networking. Comece priorizando seus contatos e determinando como aprofundar cada relacionamento. Para cada contato, elabore uma estratégia para agregar valor ou retribuir o suporte que eles lhe deram.

Conclusão

Um networking eficaz envolve muita estratégia e intenção. Não se trata apenas de expandir sua lista de contatos, mas de nutrir relacionamentos e contribuir para o sucesso dos outros.

Ao empregar essas estratégias derivadas dos insights de Dorie Clark, você pode levar sua carreira a novos patamares aproveitando o poder do networking.

Lembre-se, o networking é uma via de mão dupla e a chave para o networking bem-sucedido é construir relacionamentos com base em doar, compartilhar e apoiar - trata-se de construir relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos.